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洞察情势 凝聚力量 打造势能 再创辉煌 ——普莱柯公司2017半年度营销工作会议召开

作者: 浏览次数: 日期:2017年07月15日 11:36

    为全面回顾上半年营销工作,总结经验和不足,安排部署下半年营销策略及重点工作,7月9日11日,普莱柯2017年半年度营销工作会议在公司总部召开,董事长张许科出席营销工作分析会并做重要讲话。



    本次会议的主题是:洞察情势、凝聚力量、打造势能、再创辉煌。会议议程涵盖上半年营销工作分析及下半年工作部署,各省区优秀团队代表经验分享、市场营销分析及大产品上市策略研讨、研发战略布局及大产品研发进展汇报、公司人才培养体系建构分享等内容。

    上半年,面对畜牧业行情的下行压力和动保市场竞争的日益加剧,普莱柯公司通过多种形式持续打造营销势能,强化技术服务体系建设,通过猪场减免行动、百名博士·千站服务·万里公益行活动、蛋鸡434免疫方案践行等多种营销活动的开展和持续推动,保持了良好的营销势头。

    在7月9日的营销闭门会上,各事业部进行主题研讨,对优秀工作经验进行萃取,对存在问题进行讨论分析,激发了营销将士以更加专业的素养和饱满的干劲完成年度工作目标的干劲



    禽苗事业部以“持续行动成就梦想,大干200天掀起免疫新革命”为主题,对“434”产品组合方案的应用进行总结和进一步探索。



    猪苗事业部围绕亚单位圆环疫苗上市进行了深入讨论,分析营销策略,提前进行产品上市布局。



    化药事业部以“转型、调整、突破、共赢”为主题,通过大团队经验分享,探索营销模式创新,力争实现业绩新的突破。


    在7月10日上午进行的营销分析会上,各事业部就上半年各省区目标的完成情况、营销策略执行情况进行分析,并围绕渠道拓展、集团开发、团队建设、新品策划等下半年重点工作进行安排部署。



    各事业部优秀团队代表分别就集团开发、团队建设和渠道开发进行经验分享,纷纷表示,公司正派稳健、持续创新的品牌形象对市场营销起到了重要的支撑作用,对公司未来可持续发展的自信也是其长期以来追随公司的主要原因。各位代表就如何关注并解决客户需求,通过新媒体、会议营销等方式增加客户粘性、提升技术服务等进行经验分享,诸多经验和做法具有普遍的借鉴价值。



    张许科董事长听取了各事业部的工作汇报,对上半年的营销工作和下半年的工作思路表示肯定。张总强调指出,长期以来,普莱柯公司坚持正确的理念,加大科技创新投入,打造用户满意的产品和服务,赢得了市场的口碑,树立了良好的品牌形象;在发展中,公司准确把握了行业发展趋势,提前布局新一代基因工程疫苗、高通量诊断试剂、兽医诊断第三方检测等项目,目前已经进入收获期,未来,将为养殖终端持续提供更加高端的产品和优质的服务,实现公司新一轮快速发展。张总期望大团队成员坚定信心、增强自信,珍惜公司发展的良好局面,积极应对行业变革带来的压力,共同推动公司未来的可持续稳健发展。

    为进一步洞察行业情势、凝聚团队力量,7月11日上午,公司总经理秦德超、副总经理宋永军及研发负责人还分别为营销大团队做专题培训。



    秦总做《当前市场营销形势分析》的报告,对国内动保企业及分产品竞争动态进行分析,随着产业集中度提高、重组并购加快、行业发展日趋规范,在策略上要守正出奇,通过“大产品、大单品、大集团、大策划、大协同”的推进,保持产品领先和客户体验优先。秦总还着重讲述了公司研发平台、研发团队和创新实力,尤其是基于技术优势的大数据服务、基于产品优势的个性化服务和基于资源整合能力的综合运营服务。



    公司副总经理宋永军做《普莱柯人才培养体系建构》的报告,着重讲述了公司人力资源开发体系,通过GE公司的案例,详细介绍了人才发现与识别的方法和机制;在人才培养上,以导师制深化完善支持核心业务团队发展,推进后备人才团队建设,形成新生中坚力量;在培训体系上,以“721”为支撑理念,使工作学习化、学习工作化。宋总还通过分享钱氏家族的案例,对如何构建成长性心智模式、持续成长与干事创业的并联思维、追求成长的系统性思维与带团队的能力进行了阐述。



    国家中心主任助理廖永洪博士做《NVC研发创新体系建设》的报告,汇报了公司研发战略布局及大产品研发进展。并重点阐述了公司即将上市的猪圆环亚单位病毒样颗粒疫苗的技术优势和临床试验情况。公司持续的创新能力赢得了营销大团队人员的一致肯定,增强了大家对公司可持续的信心。


    经过三天的会议和培训,使营销将士进一步洞察了市场形势,认清了公司在行业的领先地位和雄厚的创新能力,进一步提升了士气和斗志,坚定了完成年度目标任务的信念。



    为进一步构筑企业的学习体系,提升管理者的培训能力,普莱柯学院特邀德国Haufe.易中管理学院企业培训专家蒋健老师做了《管理者培训能力提升》的专题培训。蒋老师围绕如何“做对”培训、“会做”培训、“做好”培训和“有效”培训的四个步骤,用通俗的语言深入地阐述了好管理者应是好培训师、如何开发出好的培训内容、培训内容的呈现与讲授技巧、培训效果的评估及转化。此外,蒋老师还就如何提升授课者的“表演”能力与学员进行了互动交流。